Построение отдела продаж и тендерного отдела

Что делаем

• Разбираем, как работает действующий отдел и где теряются сделки
• Составляем профили должностей, нанимаем и обучаем людей
• Создаём тендерный отдел
• Выстраиваем мотивацию и контроль результата
• С первого дня подключаем отдел к CRM

Как устроен отдел продаж

Как работает тендерный отдел

1. ПоискМониторим площадки и находим подходящие тендеры
2. АнализПроверяем требования, сроки, маржу и шансы на победу
3. ВстречаМенеджер едет к заказчику, если нужно, вместе с технологом
4. Корректировка ТКПУточняем техническое и коммерческое предложение по итогам встречи
5. ПодачаГотовим документы и подаём заявку на тендер

Каждый тендер и каждый шаг фиксируются в CRM

Сложный технический продукт: тандем вместо универсала

Сильному техническому специалисту тяжело даются холодные звонки и поиск клиентов. Поэтому мы разделяем роли: менеджер по продажам ищет клиентов и выходит на тех, кто принимает решения, а технолог ездит вместе с ним и говорит с главным инженером клиента на одном языке.

Как проходит работа

1. ДиагностикаСлушаем людей и проверяем цифры
2. Пит-стопДоговариваемся, что меняем в первую очередь
3. НастройкаВнедряем решения и обучаем людей
4. ГонкаКомпания работает без ручного контроля